Uno dei maggiori vantaggi che hai come imprenditore di Internet a partire da oggi è che non devi capire cosa fare tutto da solo quando si tratta della cosa più difficile: trovare clienti disposti a comprare quello che vuoi vendergli online. Per quanto riguarda come commercializzare i tuoi prodotti, ci sono molti esempi di attività redditizie online che puoi seguire.
Andando di pari passo con questo – ci sono già “piattaforme” che puoi sfruttare per rendere la tua attività profittevole in modo rapido e semplice: non è necessario creare il tuo sito Web, negozio online o sito Web di e-commerce. E, in effetti, questi servizi forniti da terze parti potrebbero costituire la base per la tua impresa a lungo termine.
Probabilmente il più potente di questi servizi di terze parti è Amazon. Nel corso degli anni questo rivenditore di libri è diventato un colosso dell’e-commerce con tentacoli in quasi tutti i settori del commercio elettronico. È un rivenditore online di vertice, che vende di tutto, dalla carta igienica alle scarpe da tennis all’elettronica di fascia alta.
Oggi è attivo anche nel settore dei film in streaming e degli spettacoli televisivi, anche producendo i propri spettacoli. Vende hardware come il tablet Kindle Fire. Ora ha persino negozi al dettaglio fisici, fatti di mattoni e malta. E, per non parlare dle fatto che ha assunto la catena di negozi di alimentari Whole Foods.
Tutto ciò indica un’azienda forte e innovativa. E mentre questo è certamente positivo in generale non per questo tu, come piccolo imprenditore indipendente, dovresti essere automaticamente interessato a fare business Amazon senza capire bene cosa significa questo per te.
Una delle parti meno conosciute (almeno per il mainstream) dell’attività di Amazon è che consente alle persone di vendere prodotti sul suo sito autonomamente, il che significa che puoi trarre vantaggio dall’enorme portata e influenza di questo marchio. Offrono questa opportunità dal 2000, ed ad oggi il 50% del fatturato del marketplace è costituito proprio da venditori indipendenti.
Amazon ha spedito oltre due miliardi di articoli di terze parti nel solo 2016. Quindi è evidente che gli acquirenti si fidano e acquistano da terze parti, perché sanno che sono sempre coperti dalla garanzia di Amazon e si fidano del suo livello di servizio anche quando comprano da terze parti.
Anche se hai già il tuo sito web e il tuo negozio di e-commerce, potresti prendere in considerazione l’idea di espandere la tua distribuzione in Amazon per portare più clienti al tuo stesso sito. Sarai in grado di raggiungere un numero maggiore di potenziali clienti e aumentare le vendite dei nuovi clienti che potrebbero essere diffidenti nello shopping su un sito Web meno conosciuto. Una volta che acquistano il tuo prodotto su Amazon e apprezzano il tuo prodotto e si fidano del tuo marchio, puoi spingerli a comprare attraverso il tuo negozio online: ti bastera mettere un link nel packaging dei tuoi prodotti, magari assieme ad un omaggio per i nuovi clienti: in fondo ehi! a tutti piacciono l sorprese no?
È un’opportunità potenzialmente redditizia vendere attraverso Amazon: le vendite di terze parti rappresentano milioni di vendite ogni anno. Potresti prendere una bella fetta di quella torta per te e guadagnare il tuo reddito a cinque o sei cifre come venditore Amazon.
Ed è anche facile. Usando la dashboard “Seller Central” di Amazon, sarai in grado di gestire un business online senza il tuo sito web e lasciare che Amazon gestisca tutto il “lavoro grugnito”. (Va sicuramente bene avere un sito Web, un blog o una presenza attiva sui social media, basta inviare i potenziali acquirenti alla tua pagina Amazon.)
I grandi vantaggi di essere un venditore Amazon:
Puoi sfruttare a tuo vantaggio il traffico che arriva su Amazon.com, che è di 150 milioni di persone al mese solo negli Stati Uniti. Queste sono persone pronte all’acquisto. Non tutti faranno parte del mercato del tuo prodotto, ovviamente. Ma per coloro che visitano il sito e quindi cercano prodotti nella tua nicchia… sei in una posizione privilegiata. Come accennato in precedenza, questo può essere un ottimo modo per raggiungere clienti nuovi e che non ti conoscono, raggiungerli praticamente a costo zero.
Non devi preoccuparti di creare un sito Web di shopping online.
Inserisci i tuoi prodotti nel sistema di Amazon e sono visibili a chiunque visiti il sito. Puoi davvero seguire un modello di business online molto snello, quindi devi solo concentrarti sulla promozione e sul marketing, tra l’altro in maniera molto limitata e semplice da comprendere, e lasciare che i sistemi di Amazon gestiscano gli ordini, la consegna, e tutto il resto.
Amazon è un marchio di fiducia per il consumatore. Uno dei maggiori ostacoli che devono affrontare i nuovi imprenditori di Internet è ottenere la fiducia dei clienti in maniera sufficiente perché acquistino effettivamente qualcosa. Quando operi sotto l’ombrello di Amazon, c’è già un livello di fiducia scontato. Essere in un posto dove le persone fanno regolarmente acquisti è una cosa grandiosa!
Come funziona essere un venditore Amazon
Quindi alla fine hai deciso di vendere i tuoi prodotti tramite Amazon. Inizia andando a questo link per iscriverti come venditore Amazon: https://services.amazon.it/?ref=as_us_header_it-flag&ld=ASUSSOADirect.
Devi essere incluso in una delle 20 categorie del sito per diventare un venditore di terze parti. Alcune delle categorie più comuni – che sono anche redditizie – sono
- l’abbigliamento,
- l’assistenza sanitaria,
- i prodotti di bellezza,
- i prodotti per bambini,
- i gioielli,
- gli articoli per la casa e il giardino,
- i telefoni cellulari,
- l’elettronica e praticamente tutto ciò che vorresti vendere è coperto.
Sì, c’è una brutta notizia. Bé non proprio brutta, dciamo bruttina: devi pagare una commissione per il privilegio di vendere su Amazon. Se vendi più di 40 prodotti al mese – e questo è probabilmente il tuo primo obiettivo – pagherai € 39,99 al mese, oltre ad altre commissioni per cose come il personale di Amazon che gestisce i tuoi prodotti e il magazzino se utilizz la logistica di Amazon FBA. Se vendi di meno, pagherai 99 centesimi per vendita, oltre ad altre commissioni.
Naturalmente, se si confrontano queste spese con il modello tradizionale di avere un’attività in mattoni e malta con affitto, servizi pubblici, dipendenti, ecc., Non c’è davvero paragone su quanto sia infinitamente più economico vendere su Amazon. In molti casi, questo è più economico che comprare un tavolo in un mercato delle pulci.
Vendere senza pensieri: il venditore Amazon FBA
Ciò significa che tutti i tuoi ordini saranno evasi da parte di Amazon al 100%. In altre parole, Amazon gestisce il magazzino, la spedizione, la consegna e, se necessario, i resi e i rimborsi o gli scambi. Non è nemmeno necessario conservare o gestire l’inventario. Devi semplicemente inviare i tuoi articoli (che hai acquistato all’ingrosso) a uno dei molti magazzini Amazon in tutto il paese. Quindi ogni volta che qualcuno ordina: Amazon riceve l’ordine e lo spedisce per te.
È un modello di business senza problemi che ti consente di concentrarti sul marketing e aumentare le entrate da portare a casa. Qui quando parliamo di marketing intendiamo soprattutto marketing on product: ovvero la principale e più importante abilità di marketing consiste nell’imparare a scegliere bene quali prodotti vendere su Amazon.
Rendere la tua attività di venditore Amazon più redditizia possibile
Questo non vuol dire che tutto vada liscio come l’olio: il Paradiso in terra non esiste in fondo. Per guadagnare bene come venditore Amazon, ci sono alcune cose da tenere a mente: vediamo le più importanti.
1. Sii un marketer proattivo
Innanzitutto, non puoi semplicemente caricare i tuoi prodotti su Amazon e quindi sperare che un numero sufficiente di persone possa imbattersi in essi. A differenza di un tradizionale business di mattoni e malta, il vecchio adagio di “costruiscilo e arriveranno” non è necessariamente vero: qui se aspetti potrebbe semplicemente non succedere niente.
Devi promuovere la tua attività sui social media, sul tuo blog, utilizzare il marketing forum, inviare e-mail al tuo elenco… devi spargere la voce sulla tua attività e sui tuoi prodotti. Ad esempio, potresti scrivere un post sul blog con recensioni di prodotti nella tua nicchia, con collegamenti alla tua pagina di venditore Amazon. E ogni sforzo di marketing, ricollegalo al tuo negozio Amazon. Anche la creazione di un elenco e-mail e quindi l’email marketing è molto efficace.
2. Scegli la nicchia giusta
Quando gestisci un’azienda su Amazon, devi vendere prodotti a cui le persone sono effettivamente interessate. Per questo, è importante rimanere in contatto con le tendenze attraverso i social media, le novità e altre fonti di informazioni.
Ci sono alcune mode da cui potresti essere in grado di ottenere un rapido profitto. Ma per un successo finanziario a lungo termine, ti consigliamo di concentrarti su prodotti nei mercati evergreen, come
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- perdita di peso,
- salute naturale,
- sviluppo personale,
- yoga,
- elettronica di consumo,
- articoli per bambini e altri.
Un buon modo per valutare un mercato redditizio è controllare Amazon stesso: quali sono i bestseller? Ricorda che è una buona idea rimanere in un grande mercato tradizionale che continuerà ad avere una domanda per gli anni a venire. Non pensare in maniera troppo stravagante per timore della concorrenza: raramente è una strategia di successo nella vita reale.
3. Essere competitivi e conoscere la concorrenza
Vale sempre la pena vedere cosa fanno gli altri nella tua nicchia. Guarda come stanno valutando i loro prodotti i loro clienti. Valuta che tipo di marketing stanno usando. Quali prodotti specifici stanno offrendo, valuta con attenzione i nuovi prodotti spesso l’oro di Amazon è proprio lì dentro. Anche se il tuo negozio Amazon sta andando alla grande non è garantito che rimarrà tale, le cose mutano molto velocemente dentro Amazon, e dato che i clienti non si fidelizzano a te ma sono fedeli ad Amazon, il tuo fatturato può variare molto da un mese all’atro. Non puoi ristagnare né stare fermo. Devi essere sempre in evoluzione come il mercato per rimanere redditizi: quindi devi cercare continuamente nuovi prodotti, intercettare le nuove tendenze nella tua nicchia, valutare i feedback di chi ha comprato da te, estendere la gamma dei tuoi prodotti.
Un ottimo modo per fare ricerca, specialmente su Amazon, è leggere le recensioni positive e negative dei clienti. Scopri cosa odiano le persone e cosa amanodi determinati prodotti, quindi assicurati di soddisfare tali esigenze ed evitare le insidie. Se un prodotto non ti convince al 100% stanne alla larga e non venderlo sulla tua pagina.
4. Massimizza i profitti
Potresti iniziare con un solo prodotto su Amazon. Ma se vuoi davvero fare un po ‘di soldi, dovrai espanderti per vendere un’intera gamma di articoli. Ancora una volta, devi guardare da vicino il mercato per vedere cosa vende bene. Malgrado molti sostengano il contrario è estremamente difficile e rischioso fare soldi puntando su un solo prodotto alla volta.
È anche importante approfittare delle festività natalizie. Il periodo natalizio è quando i rivenditori tradizionali fanno la maggior parte dei loro soldi ogni anno. Lo stesso vale per i venditori online. Cyber Monday, vero? Assicurati di essere ben fornito per gestire un flusso di ordini.
E ti dico un piccolo trucco: c’è un modo per farti pagare due volte da Amazon. Iscrivendoti al programma Associate di Amazon, puoi includere link di affiliazione ai tuoi prodotti nel tuo marketing: ad esempio nei tuoi canali social o sul tuo blog. Quindi, quando qualcuno acquista non solo ottieni il profitto da quella vendita… ma anche una commissione di riferimento tra il 10 e il 15% del valore della vendita! Questo piccolo trucco potrebbe cambiare le sorti della tua storia come imprenditore di business online indipendete: un 10 o 15% in più che resta nelle tue tasche infatti può significare un guadagno netto anche del 50% superiore a quello che otteresti senza applicare questo approccio!
I tuoi prossimi passi verso il successo come venditore Amazon
Vendere su Amazon è un ottimo modo per iniziare il tuo business online in questo mondo dell’internet marketing, togliendo molti dei fastidi del vendere online e lasciando che qualcun altro faccia il duro lavoro di spedizione e gestione dell’inventario e del magazzino per te.
A questo punto se vuoi inizare ia muovere relamente i tuoi primi passi in maniera sicura e veloce evitando i rischi e le seccature in cui incorrono i pricipianti devi fare solo una cosa: avermi al tuo fianco. Vince è il tuo alleato segreto per fare soldi online con sicurezza!