Dare un nome al tuo corso online
Il nome è la prima cosa che chiunque incontri il vostro corso vedrà per prima.
Se lo scegli bene, attirerà la curiosità, attirerà le persone e le renderà desiderose di saperne di più.
Se sbagliate, andranno avanti e ignoreranno il vostro corso.
Ho visto migliaia di titoli di corsi online, ed ho studiato quali vendono meglio.
E ho trovato tre cose che tutti i nomi dei corsi più venduti hanno in comune:
- I grandi nomi di corsi sono mirati. Il nome chiarisce esattamente a chi è rivolto questo corso. “100 tecniche di coltello: Imparare a tagliare come uno chef” è un nome migliore di “Knife Skills”, perché dice al potenziale studente a quale livello di abilità è orientato il corso.
- I grandi nomi di corsi sono orientati ai risultati. Il nome trasmette il risultato che lo studente può aspettarsi seguendo il corso. “100 tecniche di coltello: Imparare a tagliare come uno chef” è anche un nome migliore di “Knife Skills”, perché dice al potenziale studente quale risultato vedrà alla fine del corso.
- I grandi nomi di corsi sono inequivocabili. Il nome non usa un linguaggio o un gergo voluttuoso che confonde la prospettiva e fa pensare intensamente a ciò che il corso è veramente. “100 tecniche di coltello: Imparare a tagliare come uno chef” non lascia dubbi sul contenuto del corso.
Ecco alcuni altri grandi esempi di nomi di corsi mirati, orientati ai risultati e privi di ambiguità:
- Marketing per gli sviluppatori: Imparare a costruire qualcosa che la gente vuole e ottenere i primi 100 clienti.
- Animazione di scene d’azione FACILE
- Come prepararsi psicologicamente al divorzio
- Analisi dei dati web con poco sforzo: Utilizzo di Google Sheets e applicazioni come Zapier per risparmiare ore di lavoro nella data analysis
- Come guadagnarsi da vivere come sviluppatore di WordPress
I prezzi: Come scegliere il prezzo ottimale per il proprio corso online
Il prezzo è un argomento profondo e complesso, ma non è necessario per forza renderlo tale.
Raccomandiamo un modello semplice di pricing basato sugli obiettivi.
Cosa volete dal vostro corso?
Volete raggiungere il maggior numero di persone? Se volete solo raggiungere il maggior numero di persone possibile (ad esempio, se utilizzate il corso come strumento di generazione di leads), allora offritelo gratuitamente.
Se non ci sono barriere per l’iscrizione, è probabile che vedrete più iscrizioni.
Volete fare il maggior numero totale di vendite? Allora date al vostro corso un prezzo abbastanza basso da renderlo un “no-brainer” per il maggior numero di persone possibile, che è qualcosa sotto i 30 euro a seconda della vostra nicchia (guardate i corsi concorrenti per alcuni benchmark).
Volete guadagnare il maggior numero di entrate totali?
Qui è dove si arriva a far pagare i bigliettoni. Per la maggior parte dei creatori, è molto più facile guadagnare 1.000 euro vendendo un corso da 1.000 euro a una persona che non vendendo un corso da 20 dollari a 50 persone.
Andate in alto con il vostro prezzo, e testate per vedere cosa pagherà il mercato.
Non stai scrivendo il tuo prezzo nella pietra, e puoi – e dovresti! – Provate sempre prezzi diversi mentre fate crescere il vostro business online.
Infatti, cercare di ottenere un prezzo perfetto può essere uno dei maggiori ostacoli alla parte più importante della creazione del tuo corso: venderlo davvero!
Dovreste offrire una garanzia di rimborso?
Una delle domande più comuni che vediamo sui prezzi dei corsi e sulle vendite è se i creatori dovrebbero offrire una garanzia di rimborso per il loro corso.
Quindi la risposta è: forse.
Non è la risposta più soddisfacente, ma arriva a una verità importante dell’essere un imprenditore online: ogni azienda è diversa. Ogni pubblico è diverso. Ogni corso è diverso.
L’unico modo per sapere se qualcosa funziona per te è provare e vedere.