In questo capitolo, affronteremo la parte più importante dell’inizio del corso: il tuo argomento.
Esistono tre sistemi che è possibile utilizzare per scoprire un’idea redditizia per realizzare un corso:
1) Guarda cosa sta già portando entrate
Se vuoi sapere cosa può farti guadagnare in futuro, guarda cosa ti sta facendo guadagnare ora.
Sei la “persona a cui rivolgersi” al lavoro per risolvere un particolare problema?
I tuoi amici o i tuoi vicini ti pagano per aiutarli a risolvere un problema nel tempo libero?
Se è così, è un argomento perfetto per creare un corso online, perché hai già verificato che le persone sono disposte a pagarti per aiutarli!
2) Sondaggiate il vostro pubblico (The Smart Way)
Ok, quindi non mi viene in mente niente per cui tu sia già stato pagato almeno una volta.
Va bene così! Basta passare al passo successivo.
Prima pensa al tuo pubblico.
Se avete già un blog con una mailing list, dovreste iniziare da loro.
O se hai una manciata di follower sui social media, usa quella piattaforma.
Oppure, se non avete già un “pubblico”, guardate semplicemente alle persone che vi circondano: i vostri amici e colleghi di lavoro. Anche i membri delle comunità online che potreste frequentare (per saperne di più, vedi sotto) possono essere una grande fonte di idee su un argomento.
Tireremo fuori la nostra idea redditizia da queste persone.
Usate la formula 15x10x5 per la ricerca del pubblico: programmate conversazioni di 15 minuti con 10 persone e fate loro 5 domande a testa.
Sembra semplice, ma funziona. Personalmente ho usato questo approccio per proporre corsi, argomenti di contenuto del blog e anche idee di business offline.
15 minuti di conversazione…
Con 10 persone…
Facendo loro 5 domande a testa.
Usate le domande qui sotto per scoprire le sfideper cui le persone sono disposte a pagare per farle risolvere.
| Domanda | Perché è utile? |
| “Raccontami le tue esperienze con [argomento]”. | Questo è un assunto estremamente aperto e permette all’intervistato di rivelare ciò che gli sta a cuore, piuttosto che essere guidato dalla tua domanda. |
| “Qual è la tua sfida più grande con [l’argomento]? | Ora stiamo andando più a fondo nei loro punti dolenti |
| “Come state affrontando queste sfide?” | Questa sarà la soluzione per la quale Voi dovrete creare un’alternativa migliore! |
| “Cosa vi permetterebbe di risolvere queste sfide? | Questo è il motivo per cui qualcuno pagherebbe il tuo corso. Ti sarà utile quando scriverai la tua lettera di vendita. |
| “Quali blog leggi spesso? Di quali community fai parte online?” | Questo vi aiuterà a scoprire altri contenuti sul vostro argomento per imparare cosa funziona (e cosa no), oltre a trovare luoghi virtuali utili per ottenere ulteriori info e naturalmente studenti! |
Ricordate: quando sentite qualcosa di interessante, scavate più a fondo!
Chiedete all’altra persona di approfondire le cose, o chiedetegli perché pensa a qualcosa in un certo modo. Più andate in profondità, meglio capirete le vere sfide delle persone piuttosto che quello che ammettono in superficie.
Diciamo che stai cercando di scoprire perché a qualcuno non piace fare un particolare processo, o comunque non ne è in grado per una serie di motivi. Useremo la cucina come esempio.
Potrebbero dirvi che non gli piace cucinare perché è “difficile” o “intimidatorio”.
Ma questo non è abbastanza specifico per noi, quindi andate avanti: “interessante”. Che cosa ci trovi di così intimidatorio?”, gli chiedi.
Ed è allora che si comincia ad arrivare alle vere intuizioni:
Hanno paura delle ricette complicate che richiedono un mucchio di ingredienti e strumenti che non hanno.
Odiano lavare i piatti, e questo basta a impedirgli di preparare anche i pasti più semplici.
Hanno paura di tagliarsi tagliando una cipolla (è successo una volta all’amica della babysitter del cugino).
Vedi quanto sono abbastanza profonde queste risposte? Quando capisci le paure dei tuoi studenti, puoi aiutarli a superare queste paure e ad avere successo.
Ma se tutto quello che sapete è che trovano qualcosa “difficile”, da dove cominciate ad aiutarli?
3) Trovare il gal nel mercato
E se non avete un’attività secondaria o un pubblico?
O se volete semplicemente provare a scavare per trovare idee senza disturbare nessuno?
Vi dico un paio di tecniche di ricerca studiate per aiutarvi a individuare le lacune del mercato in cui potete offrire un valore che la gente sta già cercando.
Prima di tutto, pensate a un argomento di ampio respiro.
Non c’è bisogno di essere superspecifici, ma pensate più in generale a qualcosa che vi interessa.
Useremo di nuovo “cucinare” come esempio.
Ricordate: qualsiasi problema che valga la pena di risolvere in un corso è probabilmente già stato scritto.
E se è un problema reale per le persone, probabilmente stanno cercando soluzioni online. Il bello di una comunità massiccia come reddit è che ci sono sub-comunità (“subreddits”) su quasi tutti gli argomenti.
Quindi troviamo quello che la gente dice di questi problemi e vediamo quali nuove opportunità possiamo scoprire.
La chiave è separare le informazioni utili dal rumore di fondo.
Le discussioni su specifici problemi di cucina con cui le persone stanno lottando ci sono utili; le conversazioni generali sulla cucina non lo sono.
Quindi, per affinare la nostra comprensione delle sfide che le persone hanno, useremo termini che indicano che qualcuno sta lottando per riuscire a fare qualcosa.
Trovate il vostro subreddit pertinente e provate a cercare i termini (tra virgolette) come:
- “Come si fa”
- “Come faccio”
- “Odio”
- “Ho dei problemi”
- “Per favore aiutatemi”
Se trovate idee per argomenti che potreste affrontare in un corso, scrivetevele.
Non preoccupatevi di valutare le idee per il momento.
Non preoccupatevi se qualcosa è vendibile o “abbastanza interessante”.
Concentratevi solo sul trovare quante più sfide possibili e fate una lista.
Poi passate al passo successivo: scegliere un argomento del corso che sia profittevole ed interessante per voi.
Ecco come potrebbe sembrare, riempito con alcune delle idee che ho raccolto durante la mia ricerca sulla cucina:
Cerchiamo le idee che atterrano nel quadrante in alto a destra: quelle su cui siete entusiasti di lavorare e che potrete vendere bene.
In questo caso, “Come fare le uova” non è probabilmente una grande idea perché, anche se mi piacerebbe lavorare su di essa, non è una cosa con cui molte persone sembrano avere difficoltà. Salterei anche “Come cucinare pastiu veloci e sani per i bambini” perché, anche se è un problema comune, non è una cosa che mi piacerebbe affrontare.
Ma “Come fare la spesa meglio”, “Come usare i coltelli come un esperto”, e “Come impressionare il tuo appuntamento/amato con la cucina”?
Sono tutte ottime idee di corsi online con un grande potenziale di guadagno!
Una volta che avete scelto la vostra idea, è il momento di mettersi al lavoro per costruire il vostro corso.