Sei interessato a vendere prodotti informativi online e ad attingere ad uno dei trend di business online in più rapida crescita nella storia? In tal caso, preparati a scoprire come guadagnare online semplicemente creando e vendendo prodotti informativi su Internet.
In questo articolo scoprirai come trovare la tua nicchia, il tuo mercato di riferimento per i prodotti di informazione digitali, come creare un infoprodotto e come venderlo con l’internet marketing.
L’esplosione dell’infobusiness
Dopo che Internet è diventato un fenomeno di massa alla fine degli anni ’90, è cambiata profondamente la nostra vita. Comunicazioni, viaggi, musica, lavoro… shopping. Sì, i rivenditori grandi e piccoli hanno abbracciato Internet come un modo per vendere ai clienti in tutto il paese… e in tutto il mondo senza vicoli di distanza e di tempo.
L’e-commerce è cresciuto esponenzialmente nell’ultimo decennio e non mostra segni di rallentamento. Considera che il 40 percento degli utenti di Internet nel mondo, ovvero più di 1 miliardo di persone, ha effettuato acquisti online almeno una volta. E le vendite online tra imprese in tutto il mondo sono state di 1,7 trilioni di dollari nel 2018… e alla fine del 2019 sono salite a $ 2,35 trilioni.
Grandi retailer come Amazon ed eBay hanno abbracciato il modello del business online nella sua più pura essenza ma anche se possono dominare il settore, ciò non significa che non ci sia spazio per piccoli operatori come te.
In realtà, non c’è mai stato un momento migliore per essere coinvolti nella vendita online come imprenditore indipendente. È molto più facile fare soldi con un business online che avere un negozio fisico fatto di mattoni e malta. Il rischio, l’investimento e il tempo spesi sono molto più piccoli, ed i profitti molto maggiori.
Insieme a tutta questa attività di e-commerce è cresciuto parallelamente un modo completamente nuovo di creare e vendere prodotti. Un modo che molto spesso si rivela il modo più semplice, più economico e spesso più redditizio di gestire un business online. Sto parlando di vendere prodotti informativi o infobusiness.
L’industria dell’editoria e del marketing delle informazioni
Prima di dedicarci specificamente all’editoria digitale, facciamo un passo indietro e guardiamo al settore dell’information marketing e dell’information publishing nel suo insieme.
Sebbene la vendita di prodotti informativi online sia relativamente nuova, l’industria delle informazioni non lo è. L’idea di confezionare conoscenze, informazioni e competenze in un prodotto vendibile esiste da secoli. Quando è apparsa per la prima volta l’editoria, le persone già scrivevano libri “come fare a…”, quando la tecnologia delle cassette audio era disponibile registravano le loro informazioni sotto forma di audio, e così via nel corso del tempo.
L’idea di creare contenuti informativi e confezionarli in qualcosa che puoi vendere non è nuova, ma l’idea di poterlo fare online ha aperto l’accesso a questo settore a molte più persone e ha reso l’opportunità molto più accessibile.
Cosa sono i prodotti di informazione digitale?
Un prodotto informativo può presentarsi in tutti i tipi di formati, ma al suo interno un prodotto come questo deve trasmettere consigli utili al consumatore. Nonostante il nome, le persone non vogliono semplicemente informazioni. Desiderano suggerimenti e strategie per migliorare la loro vita. Vogliono una guida. Ed è quello che forniscono i migliori prodotti informativi, che si tratti di un video, un ebook, un audio, un webinar, un sito Web di appartenenza …
Tieni presente che in questo caso, sebbene un CD o DVD o un libro stampato sia tecnicamente un prodotto informativo, vogliamo concentrarci esclusivamente su quei prodotti che vengono consegnati elettronicamente, di solito tramite download o un sito Web. Ad esempio, un ebook in formato PDF, un video su un sito protetto da password o una registrazione audio scaricata dal tuo sito Web.
Il motivo è perché in questo modo i tuoi clienti possono ordinare prodotti in qualsiasi momento del giorno o della notte, da qualsiasi parte del mondo, e ottenere il loro prodotto all’istante, senza che tu sia coinvolto nella transazione. Sono soldi guadagnati mentre dormi. E poiché non stampi o spedisci fisicamente nulla; non vi è praticamente alcun costo da parte tua.
Certo, dovrai gestire il servizio clienti e tenere d’occhio le vendite. Ma è molto meno seccante che dover tenere traccia e inviare gli ordini manualemente come nel caso dei prodotti fisici.
Perché dovresti vendere prodotti di informazione digitali online
Ci sono molti altri vantaggi con i prodotti di informazione digitale.
Sono facili ed economici da creare. Puoi creare un prodotto di informazione digitale usando solo il tuo tempo e la tua energia mentale. È gratuito per quanto riguarda investimenti in termini di denaro. Hai solo bisogno di idee.
Quindi scrivi il tuo ebook, filma il tuo video, registra l’audio, crea il tuo webinar… qualunque cosa tu abbia intenzione di fare. Ciò significa anche che se il prodotto non vende come preferisci, non hai sprecato denaro nel progetto. Ciò riduce il rischio e l’esposizione finanziaria perché non è necessario impegnarsi a creare prodotti fisici o acquistare e conservare grandi quantità di inventario.
È praticamente gratuito memorizzarli. Poiché questi prodotti sono digitali, sono semplicemente spazio su un server, sul tuo computer (assicurati di eseguirne il backup) o sul cloud. Puoi archiviare grandi quantità di file video, audio e digitali online con una spesa minima e consegnare tali prodotti agli utenti finali.
A questo punto, potresti essere preoccupato. Stai pensando che se hai prodotti digitali inviati ai clienti… cosa impedisce loro di inviare copie ai loro amici o venderli da soli? Bhe niente hai ragione. Ma stai certo che il 99,9 percento dei tuoi clienti non lo farà, te lo posso assicurare per esperienza. E per la maggior parte i marketer di infobusiness non sono per niente preoccupati per questo problema: non cannibalizzerà le tue vendita, dormi sonni tranquilli.
Un altro modo di vedere la cosa, se preferisci, è che anche se qualcuno avesse avuto accesso a uno dei tuoi prodotti senza pagarlo, potrebbe innamorarsi di ciò che fai e diventare un vero cliente che acquista tutti gli altri tuoi prodotti, servizi, consulenze.
Come trovare un mercato redditizio per i tuoi prodotti informativi
Quindi, come creare i propri prodotti informativi… e assicurarsi che saranno i più venduti della tua nicchia?
Il primo passo è la ricerca. Devi seguire le tendenze e capire quali sono attualmente i mercati di nicchia più redditizi online e quale formato funzionerebbe meglio per soddisfare tale esigenza. Un ottimo punto di partenza è partire dai tuoi interessi. Se riesci ad abbinare un’attività redditizia con una passione, sei pronto per partire.
Quindi inizia con un interesse che hai. Inizia a controllare online per verificare che tu non sia l’unico che ama… il poker online, ad esempio! Cerca blog, gruppi di Facebook e forum online per discussioni su questa nicchia. Guarda le notizie principali – è menzionata spesso? Guarda rivenditori come Amazon o eBay per vedere quali prodotti hanno in vendita in questa nicchia.
Per i prodotti informativi in particolare, è necessario visitare il sito Clickbank.com, che era specializzato in origine nei prodotti informativi, sebbene si sia ramificato in altre aree oggi come oggi.
Troverai molte categorie di infoprodotti, dallo yoga all’addestramento dei cani, dalla pianificazione dei viaggi, alla perdita di peso e al fitness… sicuramente ci sarà qualcosa che ti interessa.
Da tutte queste fonti avrai ottimi segnali per capire potenziale di vendita di una nicchia. Dovresti anche cercare quali tipi di prodotti vengono offerti, gli argomenti che trattano, i prezzi… questi sono anche dati di mercato vitali che puoi utilizzare per orientarti mentre crei e vendi i tuoi prodotti informativi. Non avere mail il timore di prendere ispirazione in giro: ricorda che si impara sempre dall’esperienza degli altri. E da che cosa se no?
Può sembrare controintuitivo cercare mercati fiorenti e poi provare ad entrarci, perché ti sembrano saturi. Ma ciò significa semplicemente che esiste un mercato pronto per i tuoi prodotti.
Non è mai bello essere un pioniere e provare a creare un mercato da zero – questa è spesso una ricetta per il fallimento.
Il tuo potenziale cliente segue le tendenze e si attacca alle mode… dovresti farlo anche tu. Almeno fino alla prossima tendenza.
Una volta trovato un mercato di cui sei appassionato ed anche redditizio, è tempo di creare effettivamente un prodotto per questo mercato.
Come creare prodotti di informazione digitale
Anche per quanto riguarda la creazione dei tuoi prodotti informativi, è facile. Ricorda che il contenuto, qualunque sia il formato, dovrebbe sempre essere un consiglio utile. Potresti creare guide pratiche, strategie, suggerimenti e trucchi… fornire qualcosa che il potenziale cliente non può ottenere da solo.
Per ebook, riviste e prodotti simili, puoi crearli in Microsoft Word o Google Docs e salvarli come PDF. Per la copertina, trova un libero professionista in un sito come Fiverr.com per creare una copertina dall’aspetto professionale per te con pochissimi soldi, a partire da € 5. Ciò conferirà al tuo prodotto un aspetto molto professionale.
Per filmare video puoi usare il tuo smartphone o una semplice fotocamera. Una volta che hai il film “grezzo”, puoi usare un software di editing video intuitivo come iMovie (se hai un Mac) o Windows Movie Maker per creare il tuo video rifinito.
Un’opzione molto popolare per creare video è quella di creare una presentazione di diapositive PowerPoint o Keynote, quindi utilizzare un software di registrazione dello schermo per riprendere le diapositive mentre si procede e narrare contemporaneamente una presentazione.
Puoi anche mostrare il tuo browser web o altre applicazioni software. Questo è ottimo per quelle persone che sono troppo timide per mettersi di fronte ad una telecamera ma vogliono sfruttare la potenza del video. Le opzioni software più diffuse includono Camtasia e Screenflow.
Anche gli audio prodotti sono semplici da realizzare. Usa GarageBand (se hai un Mac) o l’app Registratore di suoni su Windows Media Player per registrare la tua voce. Avrai bisogno di un microfono. Puoi anche semplicemente utilizzare un’app di registrazione vocale sul tuo smartphone per registrare anche l’audio.
Se sei preoccupato di non essere un esperto, puoi sempre esternalizzare la creazione di questi prodotti di informazione. Ci sono due modi per farlo.
Innanzitutto, puoi assumere un ghostwriter per scrivere un ebook per te, puoi farti intervistare da altri professionisti usando qualcosa come Skype o GoToWebinar per farti aiutarti a creare un prodotto.
In secondo luogo, è possibile acquistare i diritti sui prodotti già esistenti e rinominarli come propri. Questi tipi di prodotti sono chiamati prodotti con diritti di etichetta privata e puoi prendere i file originali e inserire il tuo nome su di essi e apportare molte modifiche o aggiornamenti aggiuntivi a loro piacimento. La chiave è che non devi essere un esperto per creare e pubblicare prodotti informativi.
Quello su cui devi diventare esperto è venderli attraverso l’internet marketing. Ma non ti preoccupare: in questo non sei solo perché Vince è qui per aiutarti personalmente, Vince è la tua arma segreta…
Come commercializzare i tuoi prodotti informativi
La killer application in questo gioco è il marketing a risposta diretta. In passato, questo è stato fatto utilizzando volantini, lettere, magalog, cataloghi e altro materiale stampato. Sì, esatto la cosiddetta “posta indesiderata“. Ma non l’avrebbero spedita a milioni di persone per decenni se non funzionasse per niente. In questi giorni questo tipo di contenuto viene inviato elettronicamente. E funziona ancora benissimo per convincere i clienti ad aprire i loro portafogli.
La buona notizia è che non devi spendere un sacco di soldi quando ti occupi di marketing a risposta diretta online. L’email marketing è un metodo praticamente gratuito per vendere i tuoi prodotti. E questa sarà la base da cui far partire i tuoi sforzi di internet marketing.
L’idea di base è creare un elenco di abbonati alla nostra newsletter via e-mail. Invii tramite essa contenuti utili – informazioni preziose gratuite relative al tuo prodotto / nicchia, nonché offerte per l’acquisto di prodotti. Inviando agli iscritti contenuti gratuiti si accelererà il processo di conoscenza, simpatia e fiducia in te abbastanza per acquistare i tuoi prodotti a pagamento. La vendita online non è più un segreto da anni ed ora le persone hanno molto tra cui scegliere in quasi tutte le nicchie: devi quindi conquistarti la stima delle persone se vuoi arrivare a vendere loro con profitto i tuoi prodotti. Ricordalo: devi essere bravo e focalizzato nel vendere te stesso al meglio.
Per creare una lista di e-mail è possibile utilizzare una varietà di metodi.
- Ottimizzazione per i motori di ricerca o SEO: in poche parole, utilizzi contenuti di valore sul tuo sito Web o blog per attirare l’attenzione di Google e ottenere una posizione elevata nei risultati di ricerca. Di solito consiglio di inizare puntanto sulla SEO perché funziona bene ed è gratis!
- Annunci a pagamento: indipendentemente dal fatto che tu utilizzi gli annunci pay-per-click o banner pubblicitari di Google o pubblichi annunci su una rete di blog, questa può essere un’opzione praticabile, anche se costosa, per cui è rivolta a chi ha budget da investire. Con la giusta tecnica anche solo con 100 euro è possbilie velocizzare il business in maniera straordinaria! Rimani connesso perché ti spiegherò come usare Facebook advertising come arma segreta per fare decollare le tue vendite con pochi spicci di budget.
- Social media: reti come Facebook hanno un valore inestimabile per raggiungere una base di clienti mirata in questi giorni.
Quindi, come lo porti al livello successivo dopo aver effettuato le prime vendite?Prepara campagne ad ho rivolte a quella piccola quantità di persone che acquistano il tuo prodotto introduttivo, noto anche come prodotto front-end, che dovrà essere un prodotto facile da vendere economico, ma comunque di qualità come potrebbe essere un E-Book proposto a pochi euro. Contatta queste persone in modo mirato proponendo soluzione ad alto valore.
Infatti poiché hanno acquistato già qualcosa, hanno maggiori probabilità di acquistare prodotti simili e più evoluti. Quindi offri loro prodotti più approfonditi e costosi, noti come “prodotti back-end“. Ecco dove stanno i soldi. Un prodotto di back-end potrebbe essere un coaching individuale dal vivo o un evento, ad esempio, oppure un corso avanzato. Ricorda il valore è una scala, e i migliori clienti sono quelli che la percorrono tutta.
Mettere tutto insieme
Come puoi vedere, i prodotti informativi rendono il business online perfetto. Sono digitali, facili da creare e distribuire. E i margini di profitto sono davvero buoni.
Quindi ecco i prossimi passi che dovrai seguire religiosamente…
- Trova la tua nicchia: assicurati che abbia il potenziale di vendita adatto.
- Scopri quale formato funziona meglio per la tua nicchia: audio, video, ebook, ecc.
- Crea i tuoi prodotti informativi.
- Crea una mailing list alimentata da un Blog tramite la SEO e poi invia contenuti informativi alternati a proposte a risposta diretta indirizzate ad una landing page.
- Profitto!
- Ripeti il processo, aggiugendo budget advertising per aumento traffico e scaling up dei tuoi guadagni