I migliori marchi di e-commerce in dropshipping (che rappresentano fatturati a 8 cifre) non stanno vendendo la spazzatura generalista senza brand. Stanno usando i prodotti a marchio loro come pietra angolare di una macchina di brand marketing. Ed è quello che dovresti fare anche tu quando valuti di Aprire un Negozio Online.
Con un po’ di ragionamento e risorse, puoi sviluppare e vendere il tuo marchio, dandoti il controllo totale del processo di vendita e il massimo profitto.
Il motivo per cui ho creato questa guida è che troppe persone pensano che ci sia una curva di apprendimento insormontabile per la costruzione di un’azienda a marchio proprio quando pensadi di Aprire un Negozio Online.
Dichiarazione di non responsabilità: se stai cercando di arricchirti rapidamente, mi dispiace che non sia per te. Ma se sei disposto a dedicarti al lavoro, puoi fare soldi veri vendendo online prodotti con il tuo marchio.
Non devi essere un grande marchio per avere successo e aprire un negozio online
Il santo graal dell’e-commerce è quando le persone iniziano a cercare il tuo marchio. Non commettere l’errore di spingere prodotti generici a basso costo su Amazon o sul tuo sito web. Invece di costruire un tuo marchio di qualità.
“Jordan” viene cercato 83.000 volte al mese. Questo è più traffico di ricerca rispetto all’intera categoria di “scarpe da basket” combinate! Ma in realtà – non c’è molta differenza nei materiali o nel processo di produzione tra Giordania e tante altre scarpe.
Sono sicuro che puoi immaginare quanto markup c’è in quello zaino da $ 260.
Ma indovinate un po’.
La gente lo compra alla grande.
Come avviare un’attività di private label (in dieci passaggi) e aprire un negozio online
Non è così complesso vendere online e aprire un negozio online come potresti pensare. La prova di ciò sta nell’enorme numero di persone che hanno avuto successo.
C’è sempre un rischio quando si avvia un’attività. Ma se riesci a padroneggiare le basi, puoi fare in modo che la vendita online lavori per te.
Ecco i passaggi principali per la vendita online di prodotti di marca:
- Ricerca un mercato di nicchia.
- Identifica i prodotti che ritieni possano essere venduti.
- Ricerca su Internet potenziali concorrenti.
- Valuta la tua capacità di coprire i costi di produzione iniziali.
- Trova un produttore affidabile in private label.
- Crea gli elementi del tuo marchio.
- Ordina il tuo primo lotto di prodotto.
- Apri un negozio online o vendi su Amazon.
- Dedica del tempo alla commercializzazione dei tuoi prodotti.
- Interagisci con i tuoi clienti e trova modi per migliorare il prossimo lotto di prodotto.
Questi dieci passaggi possono portarti da dove sei, a dove vuoi andare. C’è una curva di apprendimento. Dovrai acquisire alcune nuove abilità. Ma non c’è dubbio che puoi imparare le abilità necessarie per avere successo. Tutto ciò che serve è un po’ di ricerca e persistenza.
Scopri come avviare un marchio Amazon FBA Private Label (da qualsiasi paese)
Non voglio far sembrare che vendere online e aprire un negozio sia facile. Non è così difficile come alcuni “guru” amano farlo sembrare.
Ci sono molte decisioni importanti che dovrai prendere lungo la strada. Questa guida farà molto per evidenziare le sfide che la tua azienda dovrà affrontare.
Prima di iniziare a vendere prodotti, è necessario essere consapevoli di alcuni degli ostacoli. Le strategie che descrivo ti aiuteranno a superarle.
Hai bisogno di capitale per avviare un’attività di private label. Devi pagare per le tirature iniziali del prodotto, il marchio, la progettazione, il marketing, la spedizione e il servizio clienti. Più unità acquisti in anticipo, migliore sarà il costo per unità.
Gli imprenditori intraprendenti possono procurarsi prodotti a marchio privato a soli $ 500. Tutto dipende dal tuo approccio.
Ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi per avviare il tuo marchio.
- Potresti finire per inseguire il mercato di nicchia sbagliato. Questo è un errore costoso.
- Il tuo fornitore potrebbe non essere all’altezza del lavoro. Il controllo di qualità è davvero importante. Se non ottieni ciò per cui li hai pagati, hai un problema costoso tra le mani.
- Un imballaggio errato può danneggiare l’esperienza del cliente. La protezione durante la spedizione è importante tanto quanto il marchio.
- Impostare valori di prezzo dei prodotti redditizi può essere difficile. Esistono molte variabili che possono danneggiare la redditività.
Etichetta bianca vs. etichetta privata vs. commercio all’ingrosso
Per i principianti, è importante comprendere i termini utilizzati dalle aziende di e-commerce per definire le loro relazioni con la società che fornisce i loro beni e servizi. Per creare profitto, devi trovare i fornitori giusti e il modello di business e-commerce giusto.
L’etichetta bianca o white label è quando prendi il prodotto di qualcun altro e ci metti il tuo nome. Stai vendendo direttamente un prodotto sviluppato, controllato e assistito da qualcun altro.
Il marchio del distributore è quando stipuli un contratto con un produttore per produrre un prodotto secondo le tue specifiche. Ciò si traduce nel margine di profitto più elevato possibile, perché stai pagando solo qualcun altro per la produzione.
Il commercio all’ingrosso avviene quando si stipula un contratto con un fornitore per l’acquisto di beni di un’altra marca. Stai semplicemente rivendendo i prodotti che hai acquistato in blocco. È chiaro a tutti i soggetti coinvolti che sei semplicemente un intermediario nella transazione.
C’è molta confusione sulle differenze tra i prodotti white label e quelli a marchio del distributore. Quando parli con i fornitori, conferma sempre che la loro definizione corrisponde alla tua comprensione. Ciò eviterà molta confusione nella tua carriera di commerciante di e-commerce. È sempre meglio investire tempo ed energia in partner che hanno una chiara comprensione delle tue esigenze.
Come faccio a trovare idee di prodotti a marchio del distributore per aprire un negozio online?
È qui che brilla davvero la tua creatività e capacità di fare ricerche di mercato. Praticamente qualsiasi cosa può essere etichettata come privata. I produttori di etichette private offrono il miglior prezzo per gli ordini all’ingrosso. Pertanto, è importante scegliere i prodotti giusti da sviluppare e produrre.
Avvertenza: a meno che tu non sia un ingegnere, è meglio attenersi a prodotti semplici e facili da progettare / sviluppare. Non vuoi rimanere bloccato a gestire problemi di prodotto imprevisti lungo la strada. Più è complesso, più c’è un’opportunità per i prodotti di essere difettosi e restituiti.
Sono disponibili numerosi strumenti per aiutarti a trovare opportunità di mercato. La ricerca per parole chiave può aiutarti a identificare le tendenze più importanti su Google. Se sempre più persone sono alla ricerca di risposte a un problema specifico su Google, il tuo prodotto potrebbe incontrare un mercato in crescita.
La ricerca su Amazon è un altro gioco da ragazzi. Cerca prodotti che hanno un sacco di recensioni negative. Se riesci a sviluppare una soluzione migliore a un prezzo simile, potresti riuscire a conquistare i loro clienti.
Anche la ricerca industriale è importante. Se scavi sotto la superficie, quali tendenze vedono i professionisti? Qual è la vera dimensione del mercato? Cresce o si ritrae?
Jungle Scout è un potente strumento di database che ti offre informazioni dettagliate su ciò che gli acquirenti cercano e acquistano su Amazon. Se hai un’idea, la ricerca attraverso questo strumento può aiutarti a confermare le dimensioni del mercato. Ti aiuterà anche a identificare i concorrenti. La loro dashboard può aiutarti a filtrare le opportunità in base alla competitività del mercato, in modo da non perdere tempo in un mercato affollato.
Suggerimento professionale: in Jungle Scout puoi filtrare i prodotti con molte recensioni e un punteggio complessivo basso. Questo ti dice che il prodotto è richiesto e ha margini di miglioramento. Molte recensioni negative sono un’opportunità per te.
Quali prodotti sono spesso venduti con un marchio privato?
Se stai ancora cercando di capire cosa vendere online, lascia che ti aiuti. Descriverò le nicchie più popolari in cui eccellono i prodotti a marchio del distributore.
I prodotti a marchio del distributore sono più popolari che mai. Alcuni dei prodotti più popolari si trovano in questi segmenti:
Abbigliamento e accessori per etichette private
L’abbigliamento è un grande mercato per i marchi de distributore. Ai clienti piace scoprire nuovi marchi che li aiutino a distinguersi. L’armadio medio ha più di 100 capi di abbigliamento e moda. Inoltre, ci sono abiti appositamente studiati per allenarsi o godersi una giornata in spiaggia.
Ecco alcune idee di prodotti:
- Pantaloni da yoga per donna (63.000 ricerche Amazon al mese)
- Scarponcini da trekking donna (26K)
- Zaino tattico (36K)
- Abiti premaman (12K)
- Pantaloncini Jean da donna (36K)
- Poncho da pioggia (30K)
I cosmetici con etichetta privata e la cura della pelle sono grandi prodotti per aprire un negozio online
Si stima che l’industria della cura della pelle raggiungerà $ 180 miliardi di dollari entro il 2020.
I margini sui prodotti cosmetici sono pazzi. Le persone stanno diventando più consapevoli di ciò che mettono e sul loro corpo. Pensa vegano, naturale, ecc.
Con la spinta verso prodotti per la cura della pelle più sani, l’industria cosmetica sta cambiando. Questa è un’eccellente opportunità per gli imprenditori di stabilire il loro marchio del distributore come il prossimo passo perfetto per gli acquirenti che desiderano cambiare.
Ecco alcuni esempi di prodotti cosmetici che potresti vendere in private label:
- Trucco cruelty free (638 ricerche Amazon al mese)
- Elf makeup, un marchio di trucco senza crudeltà (25K)
- Crema solare biologica (11K)
- Deodorante naturale (28K)
- Dentifricio al carbone (35K)
- Scrub al caffè (5K)
- Olio dell’albero del tè (130K)
- Crema viso antietà (11K)
Sarà molto più semplice ottenerli in white label – ma se lo desideri – potresti provare a convincere il produttore a lasciare fuori i parabeni e i solfati.
Il cibo confezionato è una delle cose più semplici che ottenere in private label
I marchi di prodotti alimentari con marchio del distributore stanno andando online per trovare consumatori attenti alla salute. Pensa al cibo vegano, biologico, senza glutine, non OGM. Oltre agli alimenti naturali, i dolci personalizzati e altre idee per regali sono estremamente popolari tra gli acquirenti online.
Questi prodotti sono tutti super facili da ottenere in private label, basta progettare la confezione:
- Gummie al CBD (32K ricerche Amazon al mese)
- Alimenti biologici per bambini (9K)
- Tè verde matcha in polvere (32K)
- Snack senza glutine (20K)
- snack cheto (89K)
Hair Care Private Label: Idee per Aprire un Negozio Online
Ognuno ha esigenze di capelli diverse. Questo è un enorme mercato con una base di clienti praticamente illimitata. Dagli uomini calvi ai riccioli naturali: ci sono infiniti segmenti qui.
Ecco alcune idee di marchi privati nella cura dei capelli:
- Shampoo per la crescita dei capelli (12.000 ricerche Amazon al mese)
- Olio da barba (61K)
- Maschera per capelli (26K)
- Extension di capelli umani (21K)
- Vitamine per la crescita dei capelli (11K)
Integratori
Le persone prendono integratori per combattere tutti i tipi di problemi personali. JungleScout, ancora una volta, è nostro amico nelle ricerche. E i prezzi al dettaglio elevati hanno spinto grandi segmenti del mercato online verso questo settore.
Ecco alcuni dei supplementi più interessanti in questo momento:
- Proteina proteica vegana (58.000 ricerche Amazon al mese)
- Detox tea (27K)
- Creatina (83K)
- Booster di testosterone per uomo (20K)
- Curcumina (65)
Come posso trovare un produttore affidabile di marchi privati?
Il partner più importante che avrai nell’avventura del marchio del distributore è il produttore/fornitore del marchio del distributore. Potresti essere in grado di realizzare prodotti da solo, ma questa è una strada difficile da percorrere. Incontrerai problemi di capacità e dovrai lottare con il controllo di qualità mentre insegui il processo più efficiente per realizzare prodotti che i clienti amano.
È difficile fidarsi di un nuovo produttore con i tuoi soldi guadagnati duramente, soprattutto se all’inizio le cose sono finanziariamente rigide. Ecco perché esaminare attentamente un produttore di marchi privati è così importante.
A seconda del tipo di mercato in cui stai cercando di vendere, potrebbe essere più conveniente vendere i tuoi prodotti a marchio del distributore su una piattaforma di terze parti. Amazon è la piattaforma di e-commerce più popolare nel mondo. Ma ci sono pro e contro nell’aprire un negozio online dentro Amazon.
Nella foto sopra, ho messo in evidenza alcuni prodotti Amazon venduti con il marchio privato di Amazon. Questi sono marchi che Amazon ha acquisito o sviluppato internamente. Amazon riconosce di poter guadagnare di più vendendo i propri prodotti, invece di prendere semplicemente una fetta delle entrate dai venditori sulla loro piattaforma.
Un avvertimento: Amazon è aggressivo nel competere con i venditori sulla propria piattaforma. Ecco perché è così importante avere più canali di vendita per i tuoi prodotti a marchio.
Non preoccuparti, però. Ci sono molti mercati di nicchia. Nessuna azienda può coprire tutto. Il mercato è troppo diversificato.
Di solito consiglio di fare il duro lavoro di costruzione e commercializzazione del proprio sito di e-commerce quando decidi di aprire un negozio online. In questo modo puoi massimizzare i profitti a lungo termine quando vendi prodotti a marchio del distributore, evitando le commissioni che siti come Amazon addebitano.
Potresti essere in grado di connetterti più rapidamente con il tuo pubblico target vendendo i prodotti su una piattaforma di terze parti. Ma avrà un costo. Dovrai decidere se vuoi
Costruisci il tuo sito di e-commerce e commercializza in modo aggressivo il tuo sito sul mercato di destinazione.
Commercializza i tuoi prodotti sulla base clienti consolidata di Amazon.
Oppure fai entrambe le cose. Potresti iniziare a vendere su Amazon per generare un certo flusso di cassa mentre aspetti che il tuo sito di e-commerce diventi più stabile. Un negozio affiliato Amazon è un ottimo modo per farlo.