Quando si avvia un’attività online di e-commerce, uno degli elementi chiave è avere prodotti da vendere. Quindi, come si ottengono i prodotti, dove li si trova, come si fa a sapere se venderanno e come li si vende ai clienti?

Nel vasto mondo dell’imprenditoria su Internet, ci sono molte risposte da dare a tutte queste domande. Potresti creare i tuoi prodotti, ma può essere un processo lungo e dispendioso in termini di tempo. Oppure puoi acquistare all’ingrosso da un produttore e quindi spedire i prodotti ai tuoi clienti. Ma questa è una soluzione costosa e devi correre il rischio di investire denaro nella creazione di un magazzino, nello stockaggio, nelle giacenze di magazzino che rimngono invendute, il che può essere particolarmente problematico se hai a che fare con merci deperibili o con  articoli di tendenza che possono passare di moda o essere vendibili solo in certi periodi dell’anno, come i bikini o gli articoli natalizi.

C’è una soluzione che ti consente di eludere tutte queste seccature. E rende molto più semplice l’intero processo di avvio per la tua impresa online di e-commerce. Si chiama dropshipping. E ha letteralmente preso d’assalto il mondo degli affari online. Un’attività di dropshopping è uno dei modi più veloci, semplici e a basso rischio per iniziare un’attività online.

Dai un’occhiata a come avviare un’attività di dropshipping, come funziona il modello di business in dropshipping e gli aspetti chiave che dovresti sapere prima di entrare in affari.

La tabella seguente può aiutarti nel processo decisionale e fornisce una panoramica dei vantaggi e degli svantaggi dell’avvio della tua attività di dropshipping.

[fac_icon icon=”check-circle” color=”#81d742″ color_hover=”#dd9933″]PRO [fac_icon icon=”times-circle” color=”#dd3333″ color_hover=”#000000″]CONTRO
  • Puoi vendere quasi tutti i prodotti, in qualsiasi nicchia
  • Utilizza un modello commerciale comprovato, che viene persino utilizzato da grandi rivenditori come Amazon
  • Non è avere alcun magazzino
  • Non è necessario imballare o spedire i  prodotti
  • Puoi iniziare senza avere un capitale da investire
  • Non tutte le aziende sono disposte a lavorare in dropshipping
  • I tuoi fornitori dropshipper devono fornirti numeri aggiornati sugli stock in magazzino in modo da non lasciarti vendere prodotti che non possono poi essere spediti
  • Alcuni fornitori in droppship hanno un servizio incoerente, tempi di spedizione lenti o politiche di reso difficili e poco chiare

 

Avvio di un’attività di Dropshipping

Le stime variano in base alle fonti, ma gli osservatori del settore hanno scoperto che tra il 20% e il 30% dei rivenditori online utilizza il dropshipping. Quindi è un modello commerciale comprovato e sarai in buona compagnia se segui questa strada. Anche i grandi rivenditori come Amazon usano il dropshipping.

Con il dropshipping, puoi vendere praticamente qualsiasi prodotto in qualsiasi nicchia. Considerando che quasi tutti i prodotti possono essere acquistati su Amazon.com – se è in vendita su Amazon, probabilmente puoi venderlo anche con la tua attività di dropshipping.

Il vantaggio del dropshipping di prodotti significa che non devi affrontare le seccature delle aziende tradizionali, come:

  • conservare i tuoi prodotti (può essere molto costoso acquistare enormi quantità di spazio e affittare un magazzino)
  • imballare o spedire i prodotti, preparare gli ordini più volte al giorno e gestire le spedizioni con un corriere
  • dover anticipare i soldi per acquistare prodotti all’ingrosso da rivendere, che poi non sei sicuro venderanno

Quando si gestisce un’attività attraverso il dropshipping, si evitano tali problemi e la potenziale perdita di qualsiasi investimento di capitale iniziale.

Oltre a tutti i vantaggi di cui sopra, non devi preoccuparti di costruire o affittare spazi commerciali, assumere dipendenti, o dover essere fisso ore e ore in negozio ad aspettare i clienti.

Ora che hai dato un’occhiata ai vantaggi di un’attività di dropshipping, ecco come funziona il modello di business del dropshipping.

Come funziona il DropShipping

Con il dropshipping, lavori con un grossista o un distributore che offre questo servizio, e che in gergo si chiama dropshipper. Non tutti i produttori e grossisti offrono il dropshipping, ma molti lo fanno.

Gestisci tutto il marketing per la tua azienda. Ciò significa che devi configurare il tuo sito Web con un carrello (o impostare una vetrina virtuale su Amazon), scrivere il tuo blog, fare social media ed e-mail marketing e contattare i tuoi potenziali clienti. Racconterai loro tutti i prodotti e utilizzerai le tue abilità di marketing e vendita per dire loro come i prodotti miglioreranno la loro vita. In sostanza, sfrutta le leve dell’internet marketing per spingere il tuo sito di vendita online al massimo.

Dopo una vendita, quando arriva il momento di spedire effettivamente il prodotto, è qui che subentra il fornitore in dropshipping. La società di dropshipping ha l’inventario nel suo magazzino. Invii al tuo dropshipper gli ordini che arrivano, pagando il prezzo per singolo articolo per ogni ordine.

L’invio degli ordini al fornitore può essere fatto tramite e-mail,  tramite un file di foglio di calcolo, dipende dal dropshipper. In molti casi, questo processo può essere completamente automatizzato eliminandoti dall’equazione e facendoti risparmiare tempo in modo da poterti concentrare maggiormente sul marketing della tua attività, che poi è ciò che porta soldi, e meno sulle operazioni quotidiane di gestione dell’e-commerce. La società fornitrice in dropshipping mette insieme l’ordine e lo spedisce direttamente al tuo cliente per tuo conto, senza includere dettagli sui prezzi (quindi senza rivelare il tuo ricarico) o informazioni sul fornitore, in modo che il cliente pensi che il pacco provenga direttamente da te.

Alcune aziende che lavorano in dropshipping come fornitori addebitano una commissione per questo servizio. Ogni azienda è diversa, ma di solito costa da € 2 a € 5 per articolo o ordine gestito, ed è spesso richiesta una commissione di gestione per gli ordini. Questo si somma al prezzo all’ingrosso per il prodotto stesso e al costo della spedizione.

Tuttavia, puoi comunque realizzare un buon profitto vendendo online con il tuo sito, nonostante i margini più sottili. Se vuoi aumentare i tuoi profitti puoi aumentare i tuoi prezzi, almeno fino a quando il tuo mercato sosterrà. Puoi ancheaumentare il volume delle vendite. E poi  puoi sempre contattare il tuo fornitore dropshipper per negoziare una commissione di gestione inferiore.

Un’altra strategia è che puoi fare ciò che viene definito white label o private label dei prodotti che vendi, il che significa che metti il ​​tuo nome o marchio su di loro in modo da poterti distinguere da tutti i concorrenti che vendono esattamente la stessa cosa. Ciò ti consente di evitare di competere solo sul prezzo, e di fidelizzare maggiormente i tuoi clienti, oltre all’innegabile soddisfazione di andare sul mercato con un tuo proprio brand.

Ricorda, tuttavia, che in ogni caso con questo modello non stai rischiando i tuoi soldi in anticipo. Paghi queste commissioni, e sostieni dei costi solo se vendi effettivamente un prodotto.

Quali prodotti possono essere venduti in dropshipping?

Come con qualsiasi attività online, è auspicabile collocarsi in un mercato che è “caldo” e dove c’è un gran numero di persone pronte ad acquistare i prodotti che vendi. Nel migliore dei casi, la nicchia in cui sei specializzato dovrebbe corrispondere anche a uno dei tuoi interessi personali: questa è la condizione ideale, ma non necessaria comunque.

Se hai una passione per un determinato mercato o tipo di prodotto, quell’entusiasmo renderà più forti i tuoi sforzi di internet marketing e, per estensione, la tua attività. Non solo, ma ti piacerà davvero quello che stai facendo e ciò renderà il tuo lavoro più piacevole.

Fortunatamente, ci sono fornitori in dropshiping che lavorano con quasi ogni mercato, nicchia e tipo di prodotto. Ciò include articoli per bambini, abbigliamento per yoga, elettronica, abbigliamento, arte, libri, prodotti di bellezza, integratori, articoli per la casa e il giardino e altro ancora.

Un ottimo posto per verificare le nicchie migliori in cui lavorare sono le grandi piattaforme di e-commerce online come Amazon. ed eBay. Nelle classifiche dei prodotti best sellers potrebbe esserci la soluzione ideale per un’attività di dropshipping. Ma tieni d’occhio anche le tendenze che vedi su Facebook e altri social network. Inoltre, cerca i prodotti di cui si parla maggiormente nei siti di news e ascolta i prodotti di cui parlano più spesso i tuoi amici, la tua famiglia e in generale le persone intorno a te. Anche i negozi tradizionali possono fornire ottimi spunti sui prodotti migliori da vendere.

Durante le festività natalizie, la stagione calcistica, il ritorno a scuola e altri periodi speciali dell’anno, i prodotti correlati possono fare molto bene.

Un grosso errore che molte persone commettono quando iniziano qualsiasi tipo di attività, incluso il dropshipping, è che se vedono altre persone che fanno lo stesso pensano subito che il settore sia troppo competitivo, che sia già tutto saturo e  che quindi non si possono fare soldi.

Nulla potrebbe essere più lontano dalla verità. se vedi molta concorrenza, questo è il segno sicuro di un mercato grande, sano e redditizio: e credimi, è proprio questa la situazione migliore e più sana in cui lavorare.

Tieni presente che, mentre puoi vendere prodotti di tendenza e / o stagionali, dovrai anche assicurarti di vendere prodotti “sempreverdi“, il che significa che ci sarà sempre domanda per tutto l’anno, e le vendite saranno più regolari.

Scegliere un fornitore in gamba

Prima di iniziare a lavorare con un fornitore dropshipper, esegui tu stesso il processo di ordinazione dal punto di vista del cliente. È importante vedere quanto è facile ordinare il prodotto, quanto tempo ci vuole per la spedizione e in che modo il dropshipper gestisce eventuali resi o problemi. In altre parole testa tutti i potenziali fornitori per toccarne con mano l’affidabilità.

Chiedi ai potenziali spedizionieri come ti comunicheranno i loro livelli in stock per ciascun prodotto. Se vendi un articolo a un cliente ma il prodotto è esaurito, ciò può causare un enorme imbarazzo per te e creare clienti arrabbiati.

Questo ti darà anche la possibilità di vedere  la qualità del prodotto. Assicurati che i prodotti siano di qualità e di essere orgoglioso di offrirli ai tuoi clienti. In alcuni casi, i dropshipper saranno disposti a inviarti un prodotto gratuito per la valutazione o almeno a vendertelo a prezzo di costo.

Se sei in una nicchia e hai usato altri prodotti simili, puoi testare il prodotto da solo per renderti conto delle caratteristiche. Usalo, studialo e vedi se fa ciò che è promesso. È fatto di materiali o ingredienti di qualità? Controlla le recensioni degli altri online per vedere se la tua esperienza corrisponde a quella degli altri clienti.

Se non ti interessa la nicchia, chiedi a un amico o un familiare più esperto di provare il prodotto. Fai anche le tue ricerche controllando attentamente le recensioni online e i forum in quella nicchia per vedere eventuali commenti degli utenti e tutti i gruppi Facebook correlati. Conoscere il prodotto ti aiuterà anche a venderlo, rendendo il tuo marketing molto più autentico ed efficace. E poi gli unboxing e le recensioni dei prodotti sono una delle forme più apprezzate dagli utenti di contenuti.

Ecco alcuni delle principali directory di dropshipper operativi oggi:

  • Sunshine Wholesale
  • Dropship Direct
  • Worldwide brand
  • Oberlo
  • Salehoo

Puoi anche cercare Google “dropshipper” o “(nicchia) + dropshipper” per trovare altre compagnie di dropshipping. Tra tutti oggi va per la maggiore fare dropshipping da Aliexpress: questo sistema è altamente automatizzabile e i rivenditori presenti su Aliexpress supportano estensivamente il dropshipping.

Domande chiave da porre a un potenziale fornitore in dropshipping

La collaborazione con un dropshipper è un ottimo modo per iniziare un’impresa di e-commerce online con un rischio minimo. Non dovendo investire un sacco di soldi per acquistare prodotti all’ingrosso, non stai rischiando i tuoi soldi in alcun modo. Non è necessario conservare alcun mahgazzino e non devi preoccuparti di tenere il passo con la spedizione dei prodotti ai clienti in modo tempestivo.

Ma ciò non significa che dovresti consegnare questi aspetti così importanti della tua attività in mano a chiunque. Lavorare con un cattivo spedizioniere – e sono là fuori – potrebbe affondare la tua attività prima che possa decollare come dovrebbe.

Non è necessario avviare il processo di ricerca e negoziazione con un potenziale partner di dropshipping così alla cieca. Ecco alcune domande chiave che possono aiutarti a determinare se sono adatte alla tua attività.

  1. Una volta che un cliente ha effettuato un ordine, quanto tempo ci vorrà per essere elaborato e spedito fuori dalla propria struttura? (Ricorda che puoi anche “fare acquisti in incognito”  per verificarlo)
  2. Quali metodi di spedizione dei prodotti sono disponibili? Ciò è particolarmente importante se i fornitori si trovano all’estero e spediscono a livello internazionale. Usano servizi come UPS e FedEx?
  3. Questo è molto importante: hanno un sistema di tracciamento che consente a te e / o ai tuoi clienti di vedere facilmente lo stato di ciascun ordine? Possono fornire a te e au tuoi clienti un numero di tracking dell’ordine spedito? Questa è una delle cose più importanti che i clienti vogliono poter fare.
  4. Come gestiscono problemi come le spedizioni perse? Non vorrai di certo che i clienti siano frustrati da problemi che non puoi controllare. E tieni presente che come venditore sei in ultima analisi responsabile del servizio clienti. Le spedizioni perse ti costeranno denaro e tempo.
  5. I prodotti che offrono hanno garanzie? Cosa succede se il cliente non è soddisfatto del prodotto, quale è la politica di restituzione? Il fornitore dropshipper garantisce il prodotto? Cosa succede se il prodotto non soddisfa il cliente in qualche modo?
  6. Assicurati che le politiche del dropshipper corrispondano alla tua filosofia di servizio al cliente. Se un cliente ritiene di essere stato deluso da te, non puoi indicare il fornitore ed incolparlo, perché sei tu quello che ha venduto il prodotto al cliente.

È anche una buona idea controllare forum, blog e social media per i commenti sul fornitore di altri imprenditori online in dropshipping che lo stanno usando. I dropshipper che hanno una cattiva reputazione o che hanno cattive pratiche commerciali saranno rapidamente indicati nelle discussioni online, e tu potrai evitarli.

Il DropShipping è uno dei business online più abbordabili

Un’attività di dropshipping online è un modo rapido, semplice e a basso rischio per iniziare a vendere online. Non dovrai versare un sacco di soldi in anticipo per creare un magazzino, perché sarà il tuo fornitore che gestirà tutte le consegne ai tuoi clienti.

Scegli il mercato e il prodotto di nicchia giusti e potresti avere un’impresa redditizia nelle tue mani in pochissimo tempo. Potresti anche espandertisuccessivamente  in altre nicchie e vendere anche altri prodotti apendo altri e-commerce in dropshipping.

Come sempre per tutti i business online l’importante è avere un esperto al vostro fianco, che possa ripararvi dalle insidie che minacciano i principianti, e garantirvi un percorso liscio e sereno verso il profitto. Come sempre potete contatre sul supporto e l’esperienza di Vince Alvino, che è qui per aiutarvi passo passo, se preferite anche personalmente!